10 conseils pour bien vendre
Tout comme l’achat, vendre un bien immobilier se prépare.
Optez pour une agence immobilière
Faire appel à une agence immobilière pour la vente de votre maison ou appartement permet de multiplier ses chances de vendre. En effet, l’agence dispose d’un portefeuille clients important et de moyens adaptés. Le professionnel prendra en charge tout le processus de vente, de la diffusion de l’annonce à la signature notaire.
L’agent immobilier vous débarrasse de toutes les corvées : visites, démarches administratives… Il sait repérer les « promeneurs » des acquéreurs ayant un réel projet, et vous évite donc de perdre un temps précieux. Optez pour une agence disposant d’une bonne visibilité. Mais fuyez les agents immobiliers trop pressés, qui prennent à peine le temps de vous écouter. Préférez celles qui fonctionnent en regroupement, ce qui permettra à votre annonce d’être visible dans d’autres agences de la ville et donc susceptible de toucher une clientèle plus large.
Faites établir les diagnostics
La deuxième chose à faire est de demander à faire établir les diagnostics obligatoires pour vendre.
Soignez la décoration
Vendre dans les meilleures conditions et rapidement nécessite de préparer votre logement aux visites et de le rendre agréable à découvrir. Quelques astuces peuvent vous y aider. C’est le rôle de l’agent immobilier. N’hésitez pas à en contacter un. Il est prouvé qu’on vend plus vite une maison remis au goût du jour, débarrassé d’un mobilier parfois très encombrant…
Estimez le juste prix
Pas facile à définir ! L’idéal est de demander plusieurs estimations de valeur à des agents immobiliers. Ainsi, vous pourrez les comparer et le mettre au bon prix. Si vous le surestimez, vous risquez d’attendre longtemps avant de le vendre.
Valorisez les atouts de votre bien
Établissez les plus et les moins de votre logement. Ne cherchez pas à cacher à vos visiteurs certains défauts, une omission qui pourrait vous être reprochée ensuite, surtout si elle s’apparente à un vice caché. L’acheteur éventuel vous posera forcément plein de questions. N’allez pas au devant de ses demandes, mais sachez y répondre (écoles, équipement, sécurité, bruit, voisinage, projets prévus dans le quartier…). Pour éviter d’assumer toutes les visites vous-même, sachant qu’elles prennent du temps, nul doute qu’un agent immobilier est plus approprié.
Vérifiez la mise en valeur de votre bien
Assurez-vous que l’agent immobilier met votre bien en valeur, tant dans sa vitrine que sur son site Internet, voire sur un portail immobilier, et qu’il y inclut de belles photos ou visites virtuelles sur Internet.
Exigez des comptes-rendus de visites
Pour vous rendre compte si votre agent immobilier fait son travail correctement, exigez des comptes- rendus de visites à intervalles réguliers.
Préparez un dossier
Préparez un dossier avec tous les documents que l’acquéreur potentiel est susceptible de vous demander : Titre foncier, Permis urbain d’habiter, Titre d’attribution, contrat de bail, etc.
Soyez attentif aux propositions d’achat
Si le futur acquéreur vous fait une offre à la baisse, ne refusez pas forcément tout de suite. Dites plutôt que vous allez réfléchir et l’appeler rapidement.
Respectez votre engagement vis-à-vis de l’agent immobilier
Si vous passez par une agence, signer un mandat vous engage. Vous ne pouvez pas, par exemple, vendre en direct à un candidat qu’il vous a présenté sous prétexte que vous éviterez ainsi de lui payer ses honoraires. Vous pourriez être attaqué par l’agent immobilier.
Source: explorimmo.com/
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